Метка: estonian startups

Двое любителей технологий взялись за решение проблем курьерской доставки, причём, как для клиента, который до сих пор вынужден был дожидаться доставку заказанных товаров, так и для курьеров, которые страдали от того, что людей нет дома и заказ принять некому. Решение – умный почтовый ящик ParcelSea, позволяющий пользоваться курьерской доставкой посылок и продуктов бесконтактно и без общения. В осеннем раунде Prototron 2020 идея получила специальный приз от Samsung в размере 5000 евро.

Всё началось с собственного опыта и проблемы, когда курьера с заказанным в интернете товаром приходится дожидаться дома. «Изучая проблему, мы поняли, что она есть и у курьеров: часто людей нет дома, когда они приезжают, и посылку некому принять. Конечно, сначала у нас было больше вопросов, чем ответов: с чего начать, какие ресурсы нам требуются, что особенного мы можем предложить? Мы поняли, что надо начинать с материалов и инструментов, которые у нас есть, и построили первый концепт из картонных коробок, клея, болтов и гаек, задекорировав его краской из баллончика. Первый результат придал нам уверенности. Второй прототип был уже из более продвинутых материалов, с улучшенной техникой, и результат нам очень понравился», — рассказал один из авторов идеи Андрес Сампка.

Бешеное развитие

И всё завертелось с бешеной скоростью. В октябре 2020 изобретатели подали на патент, в ноябре успешно протестировали на двух первых прототипах как электронику, так и аппаратное обеспечение. Первый минимально жизнеспособный продукт был готов к рождеству, в январе тестовым клиентам было установлено 20 почтовых ящиков в Таллинне, Виймси и Пярну, началось производство умных почтовых ящиков.

Вдобавок к основателям – Андресу Сампке и Индреку Юргенсону, занимающимся развитием ИТ и аппаратного обеспечения, стратегическим планированием и управлением операциями, — в команду ParselSea влился Тимо Тольмуск, благодаря которому процесс развития продукта идёт по правильному пути.

Умный почтовый ящик работает

«На сегодняшний день мы уверены, что умный почтовый ящик работает в разных погодных условиях, и наступило время сосредоточиться на реальном использовании. Мы начали спрашивать отзывы у бета-тестировщиков и курьеров, чтобы к апрелю выпущенные почтовые ящики уже могли учитывать различные ситуации, размеры посылок и всё, что мы пока не можем предвидеть. Одновременно мы знакомим с нашим продуктом службы курьерской доставки, чтобы к апрелю 2021 все знали, что такое умный почтовый ящик и как доставлять в него разные посылки», — рассказал Андрес, добавив, что уже сейчас ведётся сотрудничество с Omniva, DPD, COOP, Selver, Prisma, DHL, UPS и др.

Подавая заявку в Prototron, мы ожидали дополнительной поддержки от экспертов мира стартапов в виде практических советов и домашних заданий. Также было интересно наблюдать за ходом мыслей других стартапов, находившихся примерно на той же стадии. Например, домашние работы Product Market Fit и One-pager были настолько хороши, что заставили нас привести в порядок предварительно проделанный анализ рынка, целей и предлагаемой ценности. Структура программы логична, и я вижу, что что от неё много пользы для тех, кто только недавно приступил к работе. Хотя в нашей команде много бывших руководителей, при запуске стартапа может пойти кругом голова и возникнуть разногласия в приоритетах. Благодаря советам, полученным в Prototron, мы смогли подготовить достаточно хорошую презентацию, которую показывали инвесторам ещё до выхода в финал.

— Андрес Сампка

По словам исполнительного директора Prototron Яны Будковской, ключевым словом для получивших финансирование идей стала инновативность. «Именно с той точки зрения, что часто люди настолько привыкли к имеющимся решениям, будто бы находясь в зоне комфорта, что не могут и желать лучшего. Однако часто можно сделать лучше, быстрее или эффективнее, и если мы об этом не задумаемся, то обязательно придём к этому, когда сами непосредственно столкнёмся или возникнет какая-то необходимость», — пояснила она и добавила, что при поддержке Prototron команды начнут разрабатывать решения, которые изменят многие нынешние модели работы.

Получатели финансирования Prototron 2020:

— Команда 10Lines получила 25 000 евро и займётся разработкой робота, который может наносить на дорожное покрытие и маркировку, и дорожную разметку одновременно. Сейчас этот процесс требует больших человеческих и временных ресурсов, а робот может провести его с лёгкостью.

— Команда Abbuco с финансированием в размере 10 000 евро будет разрабатывать аналитическое решение для парков солнечных батарей, которое сведёт воедино и проанализирует информацию о парках, сооружённых разными производителями, чтобы извлечь из неё максимальную пользу.

— LifePatch – тревожная кнопка нового поколения, основанная на технологии NB-IoT (narrow band internet of things) и посылающая SOS-сигнал в облако. Она помогает значительно быстрее и эффективнее разыскивать терпящих бедствие на море, поскольку позиционирование сигнала с помощью облачной системы будет намного точнее, чем сейчас. Команда получила финансирование в размере 10 000 евро.

— 20 000 евро получила команда Magnalysis, разрабатывающая решение, которое позволит сделать магнитно-резонансные исследования (МРТ) дешевле и удобнее в использовании. Решение поможет перенести информацию об МРТ-исследованиях в облачную технологию, чтобы врачи имели к ней доступ отовсюду, а искусственный интеллект мог анализировать результаты обследований и помогать с предварительной диагностикой. В итоге решение значительно облегчит работу врачей.

— Команда Milo Appliances получила 5 000 евро на разработку т.н. умной кухонной поверхности с магнитным мотором. Вместо того, чтобы держать на кухне множество отдельных устройств, таких, как блендер, кухонный комбайн, миксер и т.д., можно пользоваться умным рабочим столом и совместимыми с ним ёмкостями.

Среди кампаний, проведённых на краудфандинговой платформе Fundwise, самой успешной стала кампания команды AG Vibez, разрабатывающей аудиохореографическую одежду, которая, например, поможет людям с нарушением слуха почувствовать музыку через производимые звуком колебания. За время кампании команда собрала 905 евро, всего 29 команд собрали 7 423 евро.

Prototron — это созданный Swedbank, TalTech, Таллиннским научным парком Tehnopol и Тартуским университетом фонд, который помогает создавать прототипы технологических идей, чтобы идеи и продукты, способные изменить мир, быстрее выходили на рынок. На сегодняшний день Prototron профинансировал 79 умных идей на общую сумму около 965 000 евро, а команды привлекли более 28 миллионов евро последующих инвестиций. В 2020 году Prototron распространил деятельность на Латвию.

Помимо учредителей менторские и опорные услуги командам предлагают город Таллинн, BuildIt Latvia, Samsung, Hedman Lift, Fundwise, Veebimajutus.ee, LMT, Amazon Web Services и BASIS ID.

Срок подачи заявок на осенний раунд – 15 ноября 2020. Заявки можно подать на сайте.

Город Таллинн – хорошее место для испытания прототипов. Здесь достаточно много людей, предприятий, заведений различной направленности, а также других необходимых ресурсов для тестирования и развития услуг/ресурсов и создания новых предприятий. Когда рынок будет протестирован, выводите свой продукт или услугу в мир.

У каждого ходатайствующего в Prototron наверняка есть грандиозные идеи, как эстонская столица могла бы стать лучше путём тестирования новых бизнес-моделей, при этом всегда имея в виду глобальные масштабы.

Используйте имеемые данные
Вот, например, одна хорошая возможность подумать об улучшении оказываемых сегодня городом Таллинном услуг. На веб-странице Таллинна www.tallinn.ee выберите из перечня услуг свою любимую сферу или подходящее ключевое слово – уясните для себя сегодняшнюю ситуацию и создайте идею своего прототипа. Не забудьте просмотреть также базы данных (ССЫЛКА: http://avaandmed.tallinn.ee/) в открытых данных (Open data). Здесь доступны реальные данные, которые помогут создать новые бизнес-возможности или разрешить вызовы повседневной жизни.

Поддерживающая экосистема предпринимательства
В Таллинне существует всячески поддерживающая и постоянно развивающаяся экосистема предпринимательства. Например, у города Таллинна заключены договоры о сотрудничестве с большинством университетов Эстонии. Если Вы студент, то узнайте у своих преподавателей, руководителя или в деканате, какие проекты сейчас в ходу, и как Вы могли бы содействовать, со своей стороны.
Если создаёте прототип или предприятие и ищете помощи в лице ментора, то свяжитесь с Таллиннским творческим инкубатором (ССЫЛКА: https://inkubaator.tallinn.ee) или инкубатором Startup (ССЫЛКА: https://www.startupincubator.ee). Там ясно показано их ценностное предложение, то есть, что Вам предлагается, что хотят получить взамен от Вас, и как можно туда баллотироваться. Разумеется, Вы также всегда можете участвовать в различных хакатонах (мастерских) и конкурсах предпринимательства, которые периодически проводятся в Таллинне.

Каждый новый контакт ценен. Одни из успешных лидеров Таллиннского сообщества предпринимателей – кластеры (ССЫЛКА: https://www.estonianclusters.ee/eesti-klastrid/). Кластер – это ассоциация предприятий и организаций, члены которых в одно и то же время сотрудничают и конкурируют между собой. Лидеры кластеров – это люди с очень хорошими контактами, которые могут быстро навести Вас на нужный контакт или предприятие как в Эстонии, так и за рубежом. Если Ваше удачное изделие или услуга направлены на экспорт, то после тестирования или сбыта в Таллинне есть возможность в качестве следующей референции найти контакты из числа городов-побратимов Таллинна.

В Таллинне проводится множество крупных мероприятий и конференций, где город играет роль организатора или спонсора: Таллиннский инновационный форум MELT www.melt.ee, Robotex (www.robotex.ee), конференция Tallinn Music Week (ССЫЛКА: https://tmw.ee/), конференция PÖFF (ССЫЛКА: https://2019.poff.ee/), Latitude59 (ССЫЛКА: https://latitude59.ee/) , North Star AI (ССЫЛКА: https://aiconf.tech/) и мн. др.

С огромным удовольствием мы являемся партнёром в финансировании Prototron, где есть большой потенциал для испытания и реализации идей именно для развития города Таллинна. Таллинн – это город, где смелые идеи, мышление вдаль и вширь всегда приветствуются!

Зелёные технологии – сравнительно новая отрасль промышленности и, как и всякое новое направление, она вызывает у людей некоторые сомнения. Особенно недоверие выражают представители крупных и старых отраслей промышленности, и чтобы развеять их сомнения, я коротко разъясню суть зелёной технологии и выгоду для предпринимательства.

Главная цель зелёной технологии – уменьшить влияние человеческой деятельности на природу и улучшить окружающую среду. Это экономная и сберегающая среду технология, где максимально используются возобновляемые источники энергии и материалы. Энергопользование при этом минимально, и/или создаваемые материалы могут быть использованы вторично. Важно, чтобы создаваемые продукты были безвредны для окружающей среды на протяжении всего жизненного цикла.

Химия против физики

Сегодняшняя экономика во многом базируется на химии. В центре такой экономики – добыча и переработка полезных ископаемых. Экономика будущего больше основана на физике, где используются все действующие силы и восстанавливаемая энергия. Для этого создаются новые бизнес-модели, которые пересматривают то, как мы до сих пор привыкли заниматься бизнесом. С точки зрения предпринимательства, это означает получение прибыли через изменения.
Думающие предприниматели приветствуют изменения, ищут и находят новые возможности. Они развивают предприятия послойно, в широкой шкале. Сообразительные предприниматели не обогащаются за счёт среды, они меняют к лучшему весь предпринимательский климат, имея в виду среду.
Очень упрощённый пример этого – солнечная энергия. Люди покупают солнечные панели не только потому, что они экологичны. Солнечные панели устанавливают для того, чтобы сэкономить деньги и/или заработать прибыль. Солнечную энергию можно использовать очень широко, и при этом улучшать окружающую среду. Срок службы большинства солнечных панелей – 25 лет и более, и кто бы не хотел жить в доме, ехать в автомобиле или мотороллере и делать это каждый день бесплатно?

Новые возможности в традиционных сферах

Сферы, за которыми стóит понаблюдать в части развития зелёной технологии, это, прежде всего, децентрализация центральных систем. Много новых возможностей несут с собой накопление энергии, энергоэффективность зданий, альтернативные источники энергии и энергопользование, производство пищи, вторичное использование материалов, транспорт и логистика. Во всех этих сферах на гребень волны выходит базирующееся на науке предпринимательство, где научные открытия помогают финансировать умные предприниматели.
Современный человек сформировался около 200 000 лет назад, первые свидетельства о сельском хозяйстве появились 23 тысячи лет назад, промышленная революция началась меньше, чем 300 лет назад. В этой временной шкале не стоит недооценивать формирование природы в течение 3,8 миллиарда лет. Люди придумывали, и от находок получали экономическую выгоду. В дальнейшем мы могли бы рассматривать природу как некий каталог товаров, от всех достижений которого получали доход на протяжении периода исследований и развития продолжительностью 3,8 миллиарда лет. Теперь наш вызов состоит в том, чтобы это с умом заставить работать на человека.