Рубрика: Блог

10 лет назад мы и представить себе не могли, насколько обыденными станут роботы, занимающиеся уборкой, доставкой посылок, стрижкой травы. Кто мог мечтать, что в ближайшие 10 лет появится робот, который может собирать ягоды в поле и яблоки в саду? Pickitwise сделал его.

Pickitwise в мае получил от Prototron финансирование в размере 20 000 евро на развитие робота, собирающего в поле клубнику. Мы узнали, как идут дела у команды, и поговорили с основателем Pickitwise Мадисом Мерила.

Из достижений Pickitwise:

• первой и наиболее ощутимой победой стала возможность увидеть, как робот работает на настоящем клубничном поле.
• Во-вторых, удалось решить проблему скорости сбора – обзор. Оборудование, приобретенное на деньги Prototron, позволяет роботу видеть примерно в 100 раз быстрее. Первые роботы хватали только красные объекты, но для обнаружения различных частей и дефектов клубники необходимы нейронные сети, требующие большей вычислительной мощности.
• Нам было очень приятно, что инвесторы постоянно интересовались тем, что мы делаем.

 

На пути к развитию всегда встречаются препятствия. Интерес потенциальных клиентов, то есть, эстонских производителей клубники, всегда может измениться. «До конца весны опасались, что повторится прошлогодняя ситуация – сборщиков не пустят в страну, и большая часть клубники снова не будет собрана. Многие эстонские производители клубники вложили большие средства в резервирование и размещение персонала, и специальные лежаки для сбора клубники. Для того, чтобы оправдать себя новый роботизированный рабочий процесс должен быть эффективнее: важны надёжность, качество собранной клубники и срок окупаемости. Из-за этого большинство фермеров пока заняли выжидательную позицию», — говорит Мадис.

 

Однако сейчас он нашёл пару энтузиастов технологий среди производителей клубники из Эстонии, Финляндии и Нидерландов: «Голландия – центр инноваций в европейском производстве продуктов питания. Во время Второй мировой войны она была отрезана от других стран, и приходилось кормить большое население с небольших сельхозугодий. В Эстонии на квадратном метре выращивают в среднем 1 кг клубники, а в голландских теплицах — до 150 кг».

При создании предприятия Мадис был удивлён: «Я получил финансирование Prototron 16 июня, но впервые смог воспользоваться деньгами только в августе. Различные договоры, создание компании, открытие счёта в банке – сейчас это на удивление трудоёмкий процесс. Обычно от дружеского рукопожатия с инвесторами до поступления денег на счёт проходит полгода. С оборудованием, которое мы хотели, в сезон сбора урожая можно было бы сделать намного больше».

«За последний год во время этого нелегкого пути я многое узнал о создании команды и управлении: руководство командой добровольцев, формирование ожиданий, предотвращение и разрешение разногласий, поддержание боевого духа, обращение за помощью к другим руководителям, чтение литературы по менеджменту», — перечисляет Мадис.

Говоря о ближайшем будущем Pickitwise, мы смогли приподнять завесу тайны и узнали, что робот-сборщик клубники получит больше технических обновлений: «У следующей версии робота более «умные» пальцы, которые захватывают клубнику и срезают с черешков. Летом выяснилось, что большую часть времени рука робота перемещается между ящиком и кустом. Чтобы сократить это время, мы больше задействуем пальцы», — рассказывает он.

Хотя Нидерланды в настоящее время закрыты из-за пандемии, команда ищет возможность посетить производителей и познакомиться с фермами. Планируется также представить робота на сельскохозяйственных ярмарках, чтобы увидеть, насколько поверят в него в Европе и в мире.

Такова жизнь Pickitwise спустя несколько месяцев после участия и победы в Prototron. Мы надеемся, что следующие активные визионеры, предприниматели и изобретатели найдут свой путь в Prototron.

Следующий раунд Prototron уже ждёт новых участников: заявки можно подавать на www.prototron.ee до 15 ноября 2021 года.

Таллинн – это больше, чем просто город. У Таллинна достаточно желания и смелости действовать самостоятельно, как запускающийся стартап, принимающий инновационные идеи, пробующий, ошибающийся и пробующий снова. Только так можно найти такие решения, которые действительно сработают в городском пространстве.

Так же и работающий в том числе и при поддержке города Prototron – фонд, в фокусе которого инновационные и зелёные идеи и цифровизация. Нам очень приятно, что Таллинн приводит Prototron в пример. Это частная инициатива, которую город поддерживает, и это сотрудничество порождает замечательные решения. Нередко Таллинн становится для команд Prototron достаточно крупным тестовым регионом.

В четверг город организовал обсуждение стратегии развития «Таллинн 2035», в котором приняли участие ключевые лица города. Нашего исполнительного директора Яну пригласили модерировать это мероприятие, ведь она как никто знает, как найти и запустить новые решения в разнообразных программах. Важным пунктом во время обсуждения стало то, что при появлении стоящей идеи её нужно сразу протестировать, а не ждать 2035 года, чтобы запустить. Точно так же, как в мире стартапов. Понятно, что ни одна стратегия, ни один документ не реализуется сам по себе, для этого нужны инициативные, смелые и порой чуточку сумасшедшие люди. В Таллинне их достаточно.

Стартап-инкубатор постоянно ищет новые интересные стартапы, чтобы привлечь их для участия в своей программе. Их программа активного роста помогает начинающим командам выработать долгосрочную стратегию, чтобы добиться успеха в сложном мире стартапов.

В ходе недавно завершившегося раунда набора к инкубатору присоединился ряд новых ярких стартапов, из которых может вырасти новый эстонский единорог. Следующие желающие смогут присоединиться к программе в конце лета. Однако перед этим необходимо провести большую подготовку, и её стоит начать заранее. Поэтому мы дадим Вам несколько советов о том, как подготовить вашу компанию к инкубатору.

Бизнес—идея

Бизнес-идея – это основа вашей фирмы, от которой ответвляется всё остальное. Стартапы, которые эффективно решают определенную проблему, быстро растут. Если у вас есть просто хорошая идея того, чем может заниматься фирма, то ваше решение ищет проблему, а не наоборот. Имеет смысл начать с проблемы и найти для неё решение.

Как только вы нашли для себя хорошую бизнес-идею, важно ее проверить. Расскажите о своей идее потенциальным клиентам и инвесторам. Когда вы взаимодействуете с другими, ваша идея становится сильнее.

Также важно помнить, что ваш бизнес должен быть масштабируем. Количество ваших рабочих часов, не может быть равно росту, проделанная работа должна приносить многократный рост. Подумайте, масштабируема ли ваша идея и нужна ли она в международном масштабе. Здесь стоит мечтать по-крупному, но всё же найти для себя определенный фокус. У вас может быть план по захвату рынка, но разумнее сначала решить проблему для определенной ниши, а затем расширяться.

Команда

Часто кажется безопасным и логичным отправиться в путь стартапа с друзьями. В конце концов, мы обычно хорошо знаем наших друзей и знаем, готовы ли они принять такой вызов. Однако в этом случае очень важно помнить о навыках и бэкграунде команды. Следует избегать ситуаций, когда команда состоит из людей с одинаковыми навыками, опытом и качествами. Поэтому может быть разумным найти товарищей по команде за пределами круга друзей. Полезные знакомства легко найти, участвуя в различных мероприятиях сообщества стартапов, учебных лагерях и хакатонах. Если вы хотите узнать о них больше, следите за каналами Tehnopol и подпишитесь на нашу рассылку, где мы делимся информацией об интересных и важных событиях.

Создание стартапа подвергает людей испытанию, поэтому основополагающей становится вера членов команды в бизнес-идею. Если член команды не верит в идею и способность решить проблему, то мотивация вносить свой вклад в компанию также снижается. Это особенно важно в самом начале существования компании, когда большая часть работы делается с азартом.

Первоначальный прототип

Создание прототипа может быть непростым делом, поэтому мы стали проверенным партнёром Tehnopol, чтобы помочь командам создать свой первый рабочий прототип. Победитель конкурса Prototron получит пропуск в стартап-инкубатор.

Почему стартап-инкубатор?

Конечно, у каждого стартапа свой подход к успеху. Кому-то интересна короткая инкубационная программа, кому-то хочется вообще самостоятельно попробовать себя в предпринимательстве. Наш инкубатор отличается более комплексным подходом, когда в течение шестимесячной инкубационной программы проводится серия практических занятий вместе с выделенным ключевым наставником, охватывающих тематику от права до маркетинга. Участие в инкубаторе помогает предпринимателям избежать подводных камней, чтобы работа компании проходила более гладко.

Подробную информацию о стартап-инкубаторе можно найти здесь!

Подавая заявку на участие в стартовавшей в конце прошлого года программе предпринимательства для школьников Prototron Junior, трое молодых людей из Тартуской гимназии Яана Поски и предположить не могли, что через полгода выиграют программу, создадут фирму UV Link OÜ, подадут заявку на патент, заключат договор о сотрудничестве с известным производителем замков AS Valnes и соберутся ходатайствовать о пособии на развитие в Фонде развития предпринимательства. Но именно так и произошло.

О своей работе рассказывают автор идеи Ultralink и менеджер по связям с общественностью компании Яагуп Ягомяги, исполнительный директор и разработчик продуктов Антон Берик, а также Михкель Март Лийм, отвечающий за маркетинг и финансы.

Миссия недавно созданной компании – предотвратить распространение вирусов через контактные поверхности, например, дверные ручки. Их первый продукт — дверная ручка, которая сама себя дезинфицирует. Таким образом, изделие помогает предотвратить распространение вирусов и бактерий в общественных и частных помещениях.

По словам Яагупа, команда встретилась в клубе менторов Лаборатории молодежного предпринимательства, где им посоветовали заняться чем-то актуальным. Поскольку только что было объявлено чрезвычайное положение, молодые люди решили предпринять что-то в связи с коронавирусом. Маски и дезинфекторы не впечатляли, поэтому родилась самоочищающаяся дверная ручка. «Помогло то, что мы все хотели создать ученическую фирму и сразу же поладили. Когда мы пришли к этой идее, она казалась слишком сложной, технически трудно осуществимой. Но Антон сделал первый прототип, и с ним мы отправились в Prototron Junior», — рассказывает Яагуп.

Рассматривались и другие конкурсы, но о большинстве из них команда узнала, когда уже были объявлены победители. «Когда мы увидели рекламу Prototron, сразу поняли, что это наш шанс. Так и вышло!»- отметил Антон.

Prototron Junior попался команде в нужный момент, потому что прототип был готов, нужны были деньги и мотивация, чтобы двигаться дальше. Программа им подошла, не требовалось лишних движений, всё необходимое можно было делать в свободное от учёбы время, организаторы оказали достаточную поддержку. Однако всегда было некоторое напряжение, что нужно сделать это к завтрашнему дню, и было достаточно мотивировало.

С победой в Prototron пришло и внимание со стороны СМИ, и с командой связалась фирма Valnes. «Их интересовало сотрудничество с нами, разработка продукции и оптовые продажи. Сначала мы немного боялись, что, может быть, они захотят как-то украсть нашу идею – кто знает? В то время мы еще не подавали заявку на патент, и это была не очень безопасная ситуация. Наконец, мы пару раз созвонились в Zoom и поняли, что они действительно хотят с нами работать, и это взаимовыгодно. Мы поняли, что нашли серьезного партнёра для сотрудничества», — пояснил Антон.

Если такие результаты уже через полгода, то где же фирма будет через пять лет?

«Мы сами себе работодатели, и нам не нужно беспокоиться о поиске места, куда возьмут», — говорит Яагуп. Антон добавляет, что, когда ходит в кафе с друзьями, может гордо сказать: «Смотрите, вот моя дверная ручка».

Совет Яагупа другим прост: «Махнуть рукой можно всегда. Если бы мы безумно беспокоились о том, удастся ли нам вообще реализовать эту идею, мы, вероятно, не смогли бы сделать так много. Если бы мы сдались и сделали что-то другое, не такое сложное, мы бы не были там, где мы сейчас!»

Вчера команда вышла в финал первого раунда конкурса ученических фирм. Будет ли победа? Мы в любом случае скрещиваем пальцы.

 

Уже давно не так важна услуга или продукт, а важна история, которая с ними связана. Менеджер по маркетингу Prototron Арго Кубья поделился мыслями, хитростями и фокусами, как рассказать хорошую историю. Хотя на первый взгляд эта тема может показаться сложной, в утешение мы говорим, что вам не придётся писать новую сагу «Властелин колец» или становиться Достоевским.

Повествование стало в процессе человеческого развития одним из основных навыков. Так что, рассказать историю совсем не сложно. Сложнее найти ту самую историю, которая приведет на ваш сайт нового клиента. Это почти столь же крепкий орешек, как и формулировка предыдущего предложения, прошу прощения за то.

Семь важных вещей, которые нужно запомнить о коммуникации (из миллиона возможных):

Определите цель истории. Что должны чувствовать, желать, думать ваши слушатели?

Слушайте! Мы хотим слышать то, что нам нравится. Общайтесь со своими клиентами. Коммуникация всегда двухсторонняя.

Какие средства вы используете? На разных каналах коммуникации информация потребляется в разных формах. В Instagram мы рассказываем с помощью картинок, а в блоге сайта — письменно. Где находится ваша клиентская база, и в какой форме клиенты потребляют информацию?

Будьте организованны. — Ключевое слово здесь — регулярность. Если ваш канал связи замолчал 4 месяца, то у клиента может сложиться впечатление, что деятельность компании прекратилась. Во-вторых, регулярно рассказывайте похожие истории. У людей складывается определённое впечатление о вас. Если вы неожиданно выйдете из этой роли, это оттолкнёт их.

Будьте убедительны. Если вам придётся изложить факты, результаты исследований, то это только подтвердит, что вам можно доверять.

Изъясняйтесь чётко. Легко внести путаницу. Перед тем, как опубликовать информацию, убедитесь, что она не изменится на следующий день, ещё через день или даже позже.

Меньше значит больше. Подумайте, какая информация важна, и поделитесь ею.

Теперь поговорим о том, что должно входить в хорошую историю.

Значение — история может быть поучительной, вдохновляющей или развлекательной. Мы склонны недооценивать свой опыт, но у всех нас есть в жизни что-то, на чём другие могут поучиться, чем вдохновиться, или просто посмеяться или посочувствовать, растрогавшись до слёз.

Персональность — постарайтесь выразить себя как можно более похоже на себя. Нет необходимости переоценивать или недооценивать себя.

Эмоциональность — избегайте отрицательных эмоций. Попытайтесь выразить эмоции словами, и здесь мы не подразумеваем смайлики.

Простота — постарайтесь сосредоточиться на одной теме.

Честность — Арго привёл пример компании, которая сочинила хорошие отзывы клиентов и была довольно успешной, пока однажды не стала известна правда.

Если вы сами не поделитесь своей историей, это сделает кто-то другой: ваш конкурент, случайный журналист или ваша мама, и их истории могут вам не понравиться…

 

Каждому предпринимателю требуется множество документов. Юридический партнёр Prototron – компания Hedman Partners перечислила три основных документа, без которых не может обойтись начинающий предприниматель.

Устав: публичные правила компании

Устав – это публичный документ, доступный через Коммерческий регистр Эстонии. Устав регулирует цель фирмы и определяет процесс и детали её деятельности.

Кроме того, в уставе оговариваются органы управления компании, такие как правление, общее собрание и, в некоторых случаях, наблюдательный совет, а также порядок созыва собраний и требования к кворуму.

Для составления более сложного устава рекомендуется обратиться к профессиональному юристу.

Соглашение учредителей: правило для ситуаций, когда всё идёт хорошо и когда нет

Ещё один обязательный документ, если вы хотите избежать споров между учредителями, — это учредительный договор. Учредительный договор – это документ, регулирующий отношения между учредителями и по отношению к компании.

В частности, учредительное соглашение регулирует среди прочего роль и обязанности каждого учредителя, основные принципы деятельности и управления компанией, обязательство учредителей не конкурировать с компанией и не разглашать информацию о ее коммерческих тайнах.

Соглашение о неразглашении: защитите свои ноу-хау и конфиденциальную информацию

Соглашение о неразглашении или NDA — это налагающее юридические обязательства соглашение, которое заключают две стороны, если их сотрудничество подразумевает раскрытие конфиденциальной информации. Соглашения о неразглашении также могут быть заключены на предварительном этапе, до установления более постоянного сотрудничества, когда стороны ещё не уверены, совпадают ли их цели и потребности.

Цель NDA – защита конфиденциальной информации сторон от раскрытия третьим лицам.

NDA определяет, какая информация считается конфиденциальной, в каких случаях её раскрытие разрешено или запрещено, а также какое наказание применяется за разглашение конфиденциальной информации.

Хотите узнать больше? Читайте статью полностью здесь.

Общество изменилось — фаст-фуд, фаст-фэшн, спешка и, фактически, почти всё, где есть «быстрый» больше не в моде. Этот принцип действует и в бизнесе. Антоним быстроге не «медленный». Всё чаще противоположное означает устойчивость.

Люди и их потребности отличаются, поэтому все по-разному подходят к открытию собственного дела. Тем, у кого уже есть опыт открытия нескольких компаний, на самом деле не нужно обучение от акселераторов или инкубационных программ — известные акселераторы в США и Европе обычно посещаются только для того, чтобы найти контакты и инвесторов. Очень разумный шаг.

Другой твёрдо убежден, что, несмотря на предыдущий опыт, предпринимательство не ракетостроение, которое нужно где-то изучать, и решает покорить мир своими силами. В этом тоже нет ничего плохого, но путь к успеху обычно намного длиннее и сложнее.

Однако всё больше людей имеет ясное видение, большой опыт и достаточно ума, чтобы учиться на опыте и ошибках других и избегать их самих. Я каждый день встречаю таких людей в стартап-инкубаторе, и их глаза по-настоящему горят.

В эпоху, когда мы все больше говорим о психическом здоровье людей, — поверьте мне, это очень важный вопрос в экосистеме стартапов, — время на вес золота. Нет, это не значит, что надо спешить, это означает планирование и стратегию. Как шахматы. Шахматы медленные и скучные? На мой взгляд, как раз наоборот. Они постоянно держат ваш ум в тонусе, нельзя терять бдительность, а успех сопутствует тем, кто думает на несколько шагов вперёд, а не суетится.

Я, конечно, не хочу сказать, что участие в краткосрочном акселераторе – это суета, есть много серьёзных и сильных программ как в Эстонии, так и за ее пределами. Идея в том, что каждый предприниматель должен найти подходящую программу для своего этапа развития, а не перепрыгивать в спешке важные этапы.

Это именно то, что я рекомендую для стартапов. Найдите минутку, чтобы подумать, почему вы начали или планируете начать стартап и к чему вы хотите прийти. Это поможет вам сделать правильный выбор. И если в стартап-инкубаторе Tehnopol подходящего варианта сейчас нет, то мы наверняка ждем вас за очередным поворотом!

Читайте статью полностью.

Смотрите ВИДЕО о том, зачем развивать свою идею в стартап-инкубаторе.

PurOcean — это технология, которая удаляет 98% загрязнений морского дна с помощью нашего запатентованного метода глубоководной реабилитации. Идея получена от ученых Томского государственного университета, команда обратилась в Prototron и получила 15 000 евро на разработку.

«Исследования показывают, что 60% разливов химических веществ и утечек нефти проникают непосредственно в морское дно и русла рек, причиняя долгосрочный ущерб окружающей среде. Традиционные системы очистки океана могут нанести обширный и безвозвратный урон экосистеме флоры и фауны в результате земляных работ и химической обработки. Мы отказываемся от подходов, вредящих окружающей среде. Вместо этого мы выступаем за устойчивость через инновации», — объясняет основательница команды Алёна Степанова.

Так как же работает глубоководная реабилитация?

«Наша запатентованная технология перекачивает кислород в форме пузырьков на самую глубину океана, где они естественным образом прилипают к любым химическим загрязнителям в окружающей среде. Как только химикаты улавливаются, сила плавучести поднимает загрязнение на поверхность. Оттуда мы собираем, обрабатываем и перерабатываем токсичные отходы в очищенную воду, отфильтровывая загрязнения с помощью специальных резервуаров», — рассказывает она.

Сегодняшний прототип может очищать воду на глубине примерно 12 метров, поэтому его можно использовать в озёрах. Следующий прототип должен очищать и океаны. «Нам нужно 2-3 месяца на разработку следующей версии. Поэтому мы ищем дополнительное финансирование, потому что грант Prototron не покрывает всех расходов», — говорит Алёна.

Рынок для такого рода технологий велик, на свете много морей, океанов и других загрязнённых водоёмов, а нефтяная промышленность не подаёт признаков сокращения.

Выгода от Prototron?

«Все было здорово! К сожалению, в сети, но всё же… Этот процесс придал нам энергии. И, честно говоря, наша команда получила очень хорошие комментарии и конструктивные вопросы о том, как действовать дальше. Важна не только идея, но и финансирование. Как продать инвесторам, как объяснить, когда они вернут свои деньги. Нам нужно было улучшить эту область, и наставники Prototron нам очень помогли. Еще одна ценность — это контакты. Prototron – это не только деньги, это наставники, это то, как вы представляете свою идею другим», — говорит Алёна.

Если Вы верите в свою идею, если Вы проверили идею, если есть необходимость в таком решении – Вам следует обратиться в Prototron!

Посмотрите VIDEO

Мир движется с головокружительной скоростью, и люди упорно трудятся, чтобы найти всё более хитроумные решения преследующих нас проблем, а также нехватки того, о чём мы даже не подозреваем. Вы можете стать участником следующей инновации, которая изменит мир.

Приглашаем вас в эксклюзивный клуб поддержки Prototron, где под потрескивание камина на обитых пурпурным бархатом креслах сидят с сигарой и качественным виски крупные эстонские бренды, такие как Swedbank, Harju Elekter, Elering, Utilitas, адвокатское бюро Hedman Partners – высшее общество бизнеса. На диване сидят TalTech и Тартуский университет со своим багажом исследований и инноваций. Они говорят о будущем и об идеях, способных изменить мир. Приходите к нам!

Идея Prototron проста — финансово поддержать предпринимателей, начинающих с умных идей, в производстве первого рабочего образца продукта. Именно так, например, получили толчок в развитии Saunum, CoModule или Lingvist.

Есть разные возможности для сотрудничества:

• внесите свой вклад в призовой фонд, чтобы Prototron мог воплотить в жизнь еще более захватывающие идеи;
• поддержите идеи, участвующие в программе, в качестве наставника: ваши знания и опыт – сами по себе ценность;
• участвуйте как инвестор в интересующей области.

В любом случае, Вы ознакомитесь с новыми захватывающими технологиями и идеями до того, как они выйдут на рынок, и возникнут возможности для сотрудничества с новыми умными фирмами.

Некоторые примеры членов эксклюзивного клуба Prototron

Эстонскому энергетическому концерну Utilitas довелось сотрудничать с фондом прототипировани благодаря Айво Локку, который был наставником с самого начала программы. «В Utilitas мы сосредоточены на областях энергетики и чистых технологий, которые определенно сложнее для инноваций, чем, например, инфотехнологии, — пояснил Локк. – Это настоящий вызов для наставника, потому что наряду с любыми идеями, имеющими потенциал, существует масса безнадёжных идей. Но по-настоящему интересно наблюдать, как зародыш первоначальной подающей надежды идеи может вырасти в международное предприятие».

Локк приводит в пример компанию Sympower, которая участвовала в Prototron в 2015 году. Сегодня Sympower работает на финском и голландском рынках, предлагая управление потреблением оборудования в качестве услуги для балансировки электросистемы. Крупнейший в Эстонии производитель возобновляемой энергии помог компании наставничеством и особой поддержкой на этапе разработки идеи с помощью опыта и ноу-хау, которые имеются в Utilitas.

В прошлом сезоне фирму Harju Elekter привлекла программа Prototron Junior, ориентированная на молодёжь. «Для нас как компании с международным охватом важно поддерживать инновации, и мы также высоко ценим вклад в развитие общества через сотрудничество с молодыми, — пояснил коммерческий директор Harju Elekter Energy Марко Паавел, участвовавший в программе качестве наставника. – У них часто есть желание действовать, но порой не хватает знаний и смелости, и здесь мы как наставники можем помочь. Даже если идея Prototron в конечном итоге не перерастёт в успешную компанию, появятся интересные контакты и возможности сотрудничества, и это станет ценным опытом для будущего молодёжи».

Начиная с 2012 года во всех раундах подачи заявок Prototron было представлено более 5300 умных идей. Всего профинансировано 86 проектов на общую сумму 1 048 000 евро. Команды-участницы привлекли Prototron более 43 миллионов евро последующих инвестиций и создали в Эстонии более 100 рабочих мест. В 2020 году идеи команд, участвовавших в программе, были профинансированы на сумму 162 000 евро.

Присоединяйтесь к нам и дайте старт умным идеям и предпринимателям будущего.

Команда учёных разрабатывает динамического робота, имитирующего раскрытие шейки матки, который поможет вывести обучение акушерок на симуляторе на новый уровень. Команда получила 20 000 евро в осеннем раунде Prototron, но считает наставничество еще более ценным с точки зрения того, как сделать их идеи привлекательнее для потенциальных инвесторов.

Команда Soft robotic cervix состоит из учёных, которые объединились в Тартуском университете и исследования в области мягкой робототехники. Мягкая робототехника — это отрасль робототехники, которая занимается нивелированием различий между человеком и машиной. Цель в том, чтобы создать роботов, которые ведут себя как живые существа, например, человек или, конкретнее в случае Soft robotic cervix – шейка матки.

Человек-робот приходит на помощь

При обучении работников медицины и здравоохранения симуляторы очень эффективны. Поскольку невозможно пригласить добровольцев для отработки всех задач учебного процесса, на помощь приходит человек-робот, который не только даст возможность наблюдать, но и будет вести себя, чувствовать и быть на ощупь как настоящий человек.

«У нас сложился очень хороший контакт с преподавателями акушерства, которые подтвердили, что Эстония уже вложила значительные средства в обучение на симуляторах. У нас есть целые симуляционные учебные центры, использующие технологии не старше 5 лет. Если что-то появится на рынке, учреждения здравоохранения Эстонии это купят. Действительно, уровень современной робототехники таков, что определенные процессы лучше всего можно изучить на симуляторах. На данный момент не существует робота, имитирующего раскрытие шейки матки, и для нас это стало трамплином. Мы начинаем рождение человека-робота с наиболее логичной части тела, то есть, шейки матки», — сказал один из лидеров идеи Индрек Муст.

Рынок впечатляюще велик

По его словам, проект шейки матки может продвинуться уже к концу 2021 года. «Через 3-5 лет мы можем перейти на другие части тела. Если мы сможем решить проблему шейки матки, следующий шаг будет не таким уж сложным», — сказал Муст.

У идеи есть потенциал, поскольку рынок большой. Есть около 100 компаний, производящих манекены для симуляции, но лишь несколько крупных компаний производят манекены для акушерок. Например, манекены рожениц производят две корпорации.

«В целом, на каждые 100 000 человек требуется один современный манекен. Если мы сможем захватить десятую часть этого рынка, это будет очень значительный размер. С миром приложений, конечно, не сравнить, однако объёмы могут быть на удивление большими. Кроме того, это область, где невозможно достичь окончательного решения только с помощью приложения, необходим физический манекен. То, что можно решить с помощью приложения, уже решено», — описывает ситуацию на рынке Муст.

В перспективе — экзоскелет

В более отдалённой перспективе, через 5-10 лет, задача Soft robotic cervix – создать экзоскелет человека. «Главная болевая точка – это люди с ограниченной подвижностью, которым мы можем вернуть подвижность частично или полностью. Мы хотим строить не каркас вокруг человека, а сразу же реального человека», — заключает видение команды Муст.

Наукоёмкие проекты требуют особенно большого финансирования, поэтому Prototron — один из немногих механизмов финансирования, где можно предложить идеи лабораторного масштаба. Для большинства программ уже требуется наполовину готовый продукт. В Prototron можно представить частичную работу. Как и ожидалось, все, с кем мы говорили, согласились, что речь идёт об очень больших инвестициях, и исходя из этого мы получили хороший совет о том, как обращаться к следующим инвесторам.