Рубрика: Academy

На этом семинаре вы узнаете, как создать выдающийся one-pager, простые и умные советы, которые сделают one-pager привлекательным для читателей и потенциальных инвесторов.

 

Владимир Фунтиков рассказал нам об ошибках, из-за которых из его кармана утекли миллионы евро. Он называет это платой за обучение. Если вы сообразительны и готовы учиться на его ошибках, выходит, он оплатил и часть вашего обучения.

Следует иметь в виду, что эти ошибки не разовые промахи, а систематические просчёты, и поэтому их часто упускают из виду.

Представляем: исследовательская работа, стоившая миллионы евро и длившаяся годы, которую Влад случайно провёл и против своего желания оплатил.

Рейтинг ошибок Владимира.

1. Я не продумал и не обновлял свою роль в компании.

Начиная бизнес, мы становимся святой троицей бизнеса. Это означает, что мы воплощаем в себе исполнительного директора, учредителя и инвестора одновременно. У каждой роли своя функция.

• Учредитель – это икона, изображение, висящее на стене.
• Акционер – это капиталист, который ищет хорошие инвестиционные возможности и думает наперёд;
• Исполнительный директор управляет компанией (цитируя Владимира: «CEO gets shit done»).

2. Я не искал наставников.

Наставники дают важные знания. Не нужно бояться, что если вы попросите инструкции, у вас будут проблемы. Наставники скорее получать удовольствие от наставничества.

3. Я не различал реактивное и проактивное поведение.

Если ваш день посвящён ответам на случайные электронные письма и телефонные звонки, а также решению неожиданных задач, значит, ваше поведение реактивно. Когда вы так работаете, вы выгораете, потому что никогда не чувствуете, что что-то было сделано. Будьте проактивны!

4. Я забросил финансы компании.

Прибыльность создает удобство. Когда денег мало, каждый ход продуман. Вы должны смотреть на каждую исходящую пачку денег и думать о том, можно ли их направить в какое-то лучшее место. Чтобы она привела с собой побольше друзей.

5. Я не собеседовал каждого соискателя работы.

Если вы потратите на это время, вы сможете построить доверительные и личные отношения с новым членом команды. Ваше видение и идеология станут ясны новому сотруднику ещё до первого дня работы. Кандидат дает хорошую информацию о том, как компания выглядит для стороннего наблюдателя.

6. Я не заботился о себе.

Исполнительный директор – это пример для всех, его работа – принимать правильные решения. Плохое здоровье, домашние проблемы, стрессы и финансовые проблемы не помогают принимать решения. Команда – это отражение лидера. Если вы живёте в постоянном стресса, скоро так будут жить ваши сотрудники и вся ваша компания.

7. Я не работал над СУПЕРзахватывающими проектами.

Да, мы должны принимать рациональные решения о том, за какие проекты браться, но время от времени нужно также придумывать задачи, которые не дадут уснуть и вдохновят действовать.

Итак. Я не буду выставлять вам счёт. Используйте полученные знания и запишите один миллион евро в актив бюджета обучения.

Конечно, то, что здесь написано, — это лишь верхушка айсберга, но сочное описание опыта Влада определенно заслуживают внимания и повторного просмотра вебинара.

Смотрите здесь.

 

 

Марко Сауэ, гуру маркетинга в социальных сетях, дал нашим командам отличный обзор того, как, почему, когда и – главное – к кому обращаться в социальных сетях.

Самое главное – это стратегия. У вас должен быть план, что вы делаете в социальных сетях. Если у Вас его нет, ежедневная головная боль обеспечена.

Вот 7 шагов к успеху:

1. Найдите время, чтобы сформулировать стратегию.
2. Определите формат, который вы собираетесь использовать.
3. Подумайте о типах контента, которые понравятся вашей аудитории. Проведите своё исследование, мозговой штурм. Созидайте.
4. Делитесь своим контентом на ключевых платформах распространения контента / в социальных сетях.
5. Отслеживайте ключевые показатели и сопоставляйте их со своими целями.
6. Помните об основных триггерах, побуждающих поделиться публикацией. Обязательно работайте над эмоциями!
7. Всегда перепроверяйте свою работу.

Будьте забавными, умными, противоречивыми, подвижными, сексуальными, шокирующими, крутыми – вы должны выделяться среди конкурентов, вы должны затронуть людей.

Теперь, когда вы это знаете, завоюйте мир.

Перед этим неплохо бы ещё раз посетить вебинар Марко.

 

Петер Зашев на вебинаре Prototron поделился ценной информацией с юмористическими примерами о том, как собрать самую крутую команду для стартапа.

Что, если я не хочу создавать команду и хочу делать всё самостоятельно? Тогда вам предстоит столкнуться с горами задач, и это скалолазание разрушит ваше здоровье, и вы откроете киоск быстрого питания. На самом деле, я рекомендую посмотреть этот вебинар, потому что пример моего киоска быстрого питания опасно выбивается из контекста.

При наборе команды стоит быть разборчивым, потому что не тот человек может стать тяжелым бременем для начинающей фирмы. В отличной команде есть две главных составляющих: Компетентность и Характер.

Важно распределить задачи в соответствии с сильными сторонами людей. Выбирая членов команды, выбирайте тех, кто вас дополняет, и обращайте внимание на то, какие роли лишние или не представлены в команде.

При формировании команды вы как руководитель играете важную роль, объясняя миссию, видение, воодушевляя и мотивируя. В процессе работы участники группы начинают открывать для себя особенности друг друга, и могут возникать конфликты. Здесь как лидер вы должны снова вмешаться, помочь отодвинуть разные эго на второй план, напомнить миссию и снова вдохновить и мотивировать.

Создание команды имеет решающее значение для успешного проекта. Поэтому обязательно посетите вебинар Петера.

Менеджер по маркетингу Prototron Арго Кубья на своем вебинаре показал практический список действий, которые помогут понять смысл вашего бренда. Пройдите этот тест, ответьте письменно на приведенные ниже вопросы. Не беспокойтесь по поводу формулировок, грамматики и т. л. Мы не дадим вашу работу никому оценивать. Дайте волю творчеству и получите ценный материал для самоанализа.

Выберите один бренд, который вам нравится. А теперь напишите, что именно вам в нём нравится. Напишите всё, что придёт в голову. Неважно, это что-то глобальное или какие-то мелочи. Это поможет вам определить, что вы считаете важным.

Теперь переходим к вашей компании. Бренд должен представлять вас, ваши ценности и, конечно же, предлагаемые вами услуги / продукты.

Почему вы создаете свой бренд? Хорошо, вы хотите получить большой сундук денег. Хотя так ли это? Деньги – ваша главная цель? Возможно, вы воплощаете в жизнь давнюю мечту. Почему вы делаете то, что делаете? Мне уже интересно.

«Маркетинг – это уже не то, что вы делаете, а история, которую вы рассказываете», — говорил Сет Годин

Для кого вы создаете этот бренд? Да, один ответ – для себя, однако подумайте и о своих клиентах. Какую проблему вы решаете? Какие ценности вы представляете? Человек с какой жизненной позицией может стать поклонником вашего бренда?

Что конкретно вы предлагаете? Товар или услугу следует представить в двух предложениях. Честно говоря, большинство людей не читают больше. Если вы дочитали эту статью досюда, снимите шляпу. Вы один из немногих.

В чем уникальная ценность, отличающая вас других? Возможно, вы также слышали аббревиатуру USP. Если нет, погуглите.

Убедитесь, что маркетинговые тексты доходят до нужного читателя. Нет, мы не говорим о SEO или целевых публикациях в социальных сетях, мы говорим о создании профиля клиента.

Опишите своего клиента. Сколько ему лет? Назовем его Юра. Где живет Юра, чем он занимается, сколько у него свободных денег? Например, я продаю молоко. Мой клиент, по крайней мере, должен переносить лактозу. В идеале мой клиент не будет испытывать сильных болей в животе при употреблении моего продукта. Теперь сделайте более подробное и точное определение потребителя вашего товара / услуги.

Поймите его предпочтения. Какие ценности влияют на потребительские решения Юры? Пример, я так старался, так старался, но вегетарианцы не стали пить коровье молоко. Мне пришлось переосмыслить предпочтения моего клиента.

Опередите его потребности и ожидания. Чего Юре не хватает в жизни? Чего он хочет в жизни? Каковы его ожидания относительно вашей услуги / товара. Пример: Мои клиенты ожидали, что я буду как-то упаковывать молоко, но я просто разбрызгивал его из вымени. Я понял, что молоко всё же нужно как-то фасовать.

Выберите правильные каналы и сообщения, чтобы достучаться до него. Составьте список имеющихся каналов, используйте данные о клиентах и ​​проанализируйте, используете ли вы подходящие каналы, чтобы охватить целевую аудиторию. Все каналы могут, но не обязаны быть каналами продаж. Важно, чтобы маркетинговые каналы вели к каналам сбыта. Завершите составление профиля. Распространенная ошибка состоит в том, что профиль составлен не полностью. Важная вещь номер два: контакт должен быть на виду, потому что люди даже не ищут его. Факт!

Вот мы и дошли до конца. Теперь у вас наверняка есть несколько страниц увлекательного материала, написанного для общения, маркетинга и продаж. Отлично!

Представить бизнес-идею инвестору и заставить его открыть кошелёк – это одно из испытаний, которое приходится пройти для того, чтобы воплотить свою идею. Хорошая новость состоит в том, что инвесторы всё быстро понимают – по крайней мере, такое впечатление оставила беседа с гуру инвестирования Юрьё Оясааром, обаятельным, как Мел Гибсон в фильме «Чего хотят женщины». Однако с ним мы изучили внутренний мир не женщин, а инвесторов.

Юрьё рассказал нам о загадочном, но рациональном ходе мыслей при инвестировании. Чтобы не возникло недопонимания, оговоримся, что речь идёт об инвестиционных фондах, которые при вынесении решения основываются на правилах, обещаниях и ответственности перед инвесторами. Мы не будем пытаться разобраться, что творится в голове у миллиардеров и бизнес-ангелов.

Со временем установились правила, из которых исходят инвестиционные фонды при выборе предприятий и инвестиций для своего портфеля:

• фонд должен вернуть втрое больше полученного;
• срок жизни фонда 10 лет, из них 5 на вход и 5 на выход;
• они нацелены на 15-процентрое участие в предприятии;
• в портфеле порядка 20 предприятий.

4 важных момента для привлечения внимания инвестора

Чтобы привлечь внимание инвестора к своей идее, не надо нести ему цветы или краситься перед встречей.

Инвестора интересует 4 аспекта:

1. насколько важна решаемая проблема;
2. можете ли вы решить эту проблему значительно лучше конкурентов;
3. насколько просто увеличить число клиентов;
4. насколько большой рынок вы планируете захватить.

По каким же критериям инвесторы оценивают команды? Не бизнес-идеи, а именно людей, которые собираются претворять их в жизнь?

Юрьё: «Мы предпочитаем команду одиночке, потому что он хоть и может быть специалистом в какой-то области, его умения могут не охватывать все необходимые сферы. Мы предпочитаем сложившиеся команды тем, в которых взаимоотношения только формируются. Мы предпочитаем команды, которые могут продемонстрировать какой-то удавшийся проект. Несомненно, важна компетентность людей в своей сфере».

Вот так размышляют инвесторы. Если вы со своей идеей отвечаете этим четырём критериям, то ваша бизнес-идея готова к представлению инвесторам. Обязательно посмотрите на страничке Prototron в Facebook запись выступления Юрьё, где он рассказал о закулисье инвестирования и ответил на вопросы слушателей. Последняя часть – самая интересная.

The idea is important but the team is the most important.
Here You are super tips from Peter Zashev.

 

Good website is your virtual business card. What it must be, how to create?

 

Today, social media is the main channel for communicating with customers and community. How to do it successfully?

 

All businesses are online, almost. What makes 5G and where is your business, online or offline.