Выберите один бренд, который вам нравится. А теперь напишите, что именно вам в нём нравится. Напишите всё, что придёт в голову. Неважно, это что-то глобальное или какие-то мелочи. Это поможет вам определить, что вы считаете важным.

Теперь переходим к вашей компании. Бренд должен представлять вас, ваши ценности и, конечно же, предлагаемые вами услуги / продукты.

Почему вы создаете свой бренд? Хорошо, вы хотите получить большой сундук денег. Хотя так ли это? Деньги – ваша главная цель? Возможно, вы воплощаете в жизнь давнюю мечту. Почему вы делаете то, что делаете? Мне уже интересно.

«Маркетинг – это уже не то, что вы делаете, а история, которую вы рассказываете», — говорил Сет Годин

Для кого вы создаете этот бренд? Да, один ответ – для себя, однако подумайте и о своих клиентах. Какую проблему вы решаете? Какие ценности вы представляете? Человек с какой жизненной позицией может стать поклонником вашего бренда?

Что конкретно вы предлагаете? Товар или услугу следует представить в двух предложениях. Честно говоря, большинство людей не читают больше. Если вы дочитали эту статью досюда, снимите шляпу. Вы один из немногих.

В чем уникальная ценность, отличающая вас других? Возможно, вы также слышали аббревиатуру USP. Если нет, погуглите.

Убедитесь, что маркетинговые тексты доходят до нужного читателя. Нет, мы не говорим о SEO или целевых публикациях в социальных сетях, мы говорим о создании профиля клиента.

Опишите своего клиента. Сколько ему лет? Назовем его Юра. Где живет Юра, чем он занимается, сколько у него свободных денег? Например, я продаю молоко. Мой клиент, по крайней мере, должен переносить лактозу. В идеале мой клиент не будет испытывать сильных болей в животе при употреблении моего продукта. Теперь сделайте более подробное и точное определение потребителя вашего товара / услуги.

Поймите его предпочтения. Какие ценности влияют на потребительские решения Юры? Пример, я так старался, так старался, но вегетарианцы не стали пить коровье молоко. Мне пришлось переосмыслить предпочтения моего клиента.

Опередите его потребности и ожидания. Чего Юре не хватает в жизни? Чего он хочет в жизни? Каковы его ожидания относительно вашей услуги / товара. Пример: Мои клиенты ожидали, что я буду как-то упаковывать молоко, но я просто разбрызгивал его из вымени. Я понял, что молоко всё же нужно как-то фасовать.

Выберите правильные каналы и сообщения, чтобы достучаться до него. Составьте список имеющихся каналов, используйте данные о клиентах и ​​проанализируйте, используете ли вы подходящие каналы, чтобы охватить целевую аудиторию. Все каналы могут, но не обязаны быть каналами продаж. Важно, чтобы маркетинговые каналы вели к каналам сбыта. Завершите составление профиля. Распространенная ошибка состоит в том, что профиль составлен не полностью. Важная вещь номер два: контакт должен быть на виду, потому что люди даже не ищут его. Факт!

Вот мы и дошли до конца. Теперь у вас наверняка есть несколько страниц увлекательного материала, написанного для общения, маркетинга и продаж. Отлично!