Kellele ja kuidas müüa suurepärast toodet?

05.03.2019

Kadri Tammai / Teaduspark Tehnopoli turundusjuht / Startup mentor

Kui sul on äge toode või teenus, mis on ideetasandist juba kaugemale jõudnud ja mille arendamise kallal oma tiimiga kõvasti vaeva näed, võib sageli juhtuda, et kogu aeg lähebki arenduse alla. Olen näinud palju startuppe, kellel on super toode, aga neil ei ole õrna aimugi, kellele ja kuidas seda müüa. Ilma korraliku turundusplaani ja müügistrateegiata jääb ka väga hea toode tähelepanuta ja kogu ettevõtmine vajub kiirelt kokku. Mõne lihtsa sammuga saad seda stsenaariumi aga vältida.

Loo oma kliendi persoona

Soovitan oma keskmise kliendi kohta luua kirjalik persoona, mis võtab kompaktselt kokku selle, kes ta on, kus ta aega viidab, milliste kanalite kaudu infot saab jne. Ära pane sinna detaile, mis ei ole sinu toote seisukohast üldse olulised – näiteks, et ta armastab koeri, kui sinu tooteks on hoopis nutikad küttesüsteemid. Kui arvestad juba arenduse ajal oma kliendi ja tema vajadustega, saad lõpuks toote, mida päriselt ostetakse ning sul on võimalus toote omadusi potentsiaalsete klientide peal valideerida.

Tee turundusplaan toote turuletoomise perioodiks

Kui sa ei ole varem ühtegi turundusplaani koostanud, siis tee algust toote või teenuse turuletoomise ehk lansseerimisplaaniga. Mõtle läbi, kus sa oma toodet müüd, kuidas sinu tulevased kliendid sellest teada peaksid saama ja mida sina neile oma toote kohta öelda tahad. Võid alustada kasvõi Exceli tabelist, kuhu on vertikaalselt märgitud nädalad ja horisontaalselt kanalid, mille kaudu soovid oma sihtrühmani jõuda. Pane paika tegevused, mida pead tegema, et inimesed esmalt sinu tootest teada saaksid ja seejärel sooviksid seda ostma tulla. Enamasti ei soovita ma keskenduda vaid ühele kanalile – näiteks Facebookile. Kui oled aga täiesti veendunud, et sinu sihtrühm veedab aega ja langetab ostuotsuseid vaid sealt tuleva info põhjal, võib seda muidugi teha. Üldiselt veendu, et sinu veebileht töötab ja on sihtrühma kõnetav, ole sotsiaalmeedias aktiivne ja arvesta, et päris tasuta sa suure hulga sihtrühmani enam ei jõua. Loo oma sihtrühma täpsemaks tabamiseks FB Business konto ja seo koduleht remarketing´i tegemiseks Facebook Pixels´iga. Loo sinu tarbijat huvitavat sisu ning postita seda regulaarselt, et oleksid ka Google´i otsingu kaudu nähtav.

Ole ise oma toote brändisaadik ja suurim fänn

Tee näiteks omale T-särk või pusa, mis sinu tootest räägib ja kanna seda uhkusega. Toimid justkui liikuva reklaamtahvlina ja märkad varsti, et inimesed tulevad ise sinu toote kohta küsima.
Kasuta erinevaid kohtumisi ja networking üritusi selleks, et oma tegemistest rääkida ning ära pelga vajadusel ka abi küsida. Eesti startup community on väga toetav ja leiad kindlasti oma murele lahenduse!

Ole avatud ka meediaga suhtlema

Lisaks sotsiaalmeediale mõtle huvitavate ja uudisväärtuslike lähenemisnurkade peale, kuidas oma tootest ajakirjanduse kaudu laiemale sihtrühmale rääkida. See, et sul on nüüd vahva toode, ei ole uudis iseenesest. Mõtle sellele, kuidas sinu toode meediatarbijat aidata saaks ning kuidas ajakirjanik saaks sellest huvitava loo teha. Kui ajakirjanikud ise sinu poole pöörduvad, ole alati kättesaadav, vasta kiirelt ja ära ole liiga kinni oma toote omadustes – pigem too sisse laiemat käsitlust ja konteksti, et inimesed mõistaksid sinu toote kasu.