От дедушкиной бани по-чёрному до Таллиннской биржи – история Saunum

26.01.2021
Saunum 3
Это история хобби, ставшего бизнесом. История роста. История о мальчишке, который
терпеть не мог… ну, недолюбливал баню, ставшем мужчиной, который знает, какой должна
быть хорошая баня. История выпускника Prototron – Saunum и его основателя Андруса
Вареса.

18 декабря 2020 фирма Saunum Grupp AS была включена в список акций First North и стала
предприятием с открытой продажей акций. Как всё началось?

Первая «приятная» семейная баня в родительском доме была для меня настоящей камерой
пыток. Категорически. Мы ходили туда каждую субботу, и папа поддавал пару в помещении,
где было 100 градусов. Воздуха не хватало, горячий пар обжигал уши, полок жёг зад так, что
сидеть было больно. Я не понимал, что в этом может быть приятного. Не понимал, почему
люди так над собой издеваются.
А потом я унаследовал дедушкин хутор, где была столетняя чёрная баня. Поскольку в этом
доме родились мои мама, дядя и тётя, я в знак уважения реконструировал баню, и когда в
первый раз её затопил, заново открыл для себя сауну: пар был лёгким и приятным, оттуда не
хотелось сразу убежать.
В моём таллиннском доме тоже была сауна, но больше для друзей, сам я туда не ходил. И я
подумал, смогу ли и дома построить столь же хорошую баню, как на дедушкином хуторе.
Говорят, сауну в Таллинне вы перестраивали несколько раз…
Если другие мужчины возятся с машиной в гараже, то я – со своей баней. Это был мой мир,
моё хобби. У меня тогда только родился ребёнок, и я мог заниматься строительством по
вечерам. Я делал это для себя, а не с целью бизнеса. Следуя деревенской логике, я построил
себе сауну мечты.
По воле случая я решил изучать теплоэнергетику в ТТУ, и мой азарт всё рос: ведь там, в Выру
баня работает. Если бы не образование, возможно, я бы и не сумел всё это придумать.
Теперь люди в моей сауне шутят: что такое, кажется, будто 40-50 градусов. На самом деле, 80-
90 градусов. Никто не верит, что так бывает. Верите или нет, но там можно сидеть долго, не
уставая, разговаривать, а когда поддают пару, все не замолкают и не ёжатся.

Как лёгкий пар стал бизнес-идеей?

Запатентовать техническое решение меня подбили друзья, и это было очень настойчивое
пожеланием с их стороны. Я сам не верил, что в этом есть какая-то бизнес-перспектива. Я был
убеждён, что такое решение кто-то в мире уже изобрёл, и стал изучать патенты. Когда
оказалось, что оно уникально, воодушевился и поверил в себя.

А потом Prototron?

Да, пришла мысль, мы подали заявку, но, честно говоря, я снова сомневался и думал, кому
вообще интересна моя сауна. Если попаду в первую сотню, буду доволен. Никогда бы не
подумал, что попадём в десятку лучших.
Для меня главной целью была проверка жизнеспособности идеи и получение отзывов. Я
полагал, людям этого недостаёт, но, может, это только мои мысли. Поддержка Prototron –
именно руководство и обратная связь – придала сил и желания двигаться со своей идеей
дальше. Мы узнали, как конкретно сформулировать идею Saunum. Хотя у меня имеется опыт
создания и управления предприятиями, участие в программе Prototron стало для Saunum
важной вехой.

В декабре 2020 вы вывели Saunum Group AS на таллиннскую биржу. Как родилось такое
решение?
Решение далось нелегко, потому что было немного страшно. Может, и не немного, однако
легче становилось от того, что выйти на биржу предложил Лаури Мейдла, которому я доверяю.
Важные советы дал Каарел Отса, который объяснил, помог, придал уверенности. Принятие
решения было осложнено пандемией коронавируса и связанными с ней процессами в
экономике. К тому же, мы не успели заняться маркетингом. Ситуация была похожа на
Prototron. Кого на бирже заинтересует предприятие, занимающееся печами для небольших
саун? Думаю, если бы кто-то сказал, что акции вырастут в пять раз, то это показалось бы
утопией. Я бы посоветовал сказавшему такое померить температуру, потому что он бредит.
Однако оказалось, что предложили более чем в 10 раз больше. Похоже, сауны очень по душе
эстонцам.

Как живётся после IPO?

Очень позитивное ощущение. Сейчас лучшего и не пожелать. Выход на биржу принёс
известность. Мы получили 1500+ представителей в лице наших акционеров. Это решение дало
нам знак качества. Фирмы, представленные на бирже, лучше принимаются на зарубежных
рынках. Мы уже почувствовали это влияние.

Что дальше?
Хотелось бы порадовать зарубежные рынки, расшириться на Центральную Европу, Азию и т.д.
Также необходимо обслуживать имеющиеся заказы, которые продолжают поступать. Сейчас
очень интересное время, и дел много.

Лёгкого пара!

Что такое Saunum?
Saunum – основанное в 2014 году предприятие банных технологий, основная деятельность
которого – разработка, производство и продажа оборудования для внутреннего климата и
комбинированных электропечей. Предприятие и его продукцию делает уникальным факт, что
во всём оборудовании Saunum используется уникальный механизм смешивания и
выравнивания слоёв воздуха, обеспечивающая равномерный здоровый климат во всей
парной, и с помощью запатентованной технологии можно создать солёную воздушную среду.
С технологией Saunum получается сауна «5-в-1»: обычная сауна с равномерным климатом,
санариум, солевая сауна, ароматическая сауна и домашняя горячая паровая баня. Все заводы
Saunum и партнёрских предприятий находятся в Эстонии.