Формула успеха стартапа: бесплатная работа и бессонные ночи?

11.10.2016
startup prototron
На семинаре «Прототип сотрудничества», состоявшемся во вторник в рамках Таллиннского дня предпринимательства, говорили о прототипе, как о факторе заметности идеи, а также о том, как с помощью прототипов вывести на новый уровень сотрудничество с клиентами и инвесторами. На семинаре, провела который исполнительный директор Prototron Яна Павленкова, выступали ментор Prototron Пирко Конса, бывший конкурсант Prototron, директор по маркетингу Shipitwise Сандер Гансен и Тоомас Сеппель, адвокат адвокатского бюро Hedman Partners & Co OÜ.

Услышать можно было следующее:

Пирко Конса
«Вместо того, чтобы строить сразу готовый продукт, разумнее построить прототип – таким образом, можно будет испытать все элементы и выполнить необходимые изменения, чтобы вывести на рынок уже полноценный продукт».
«Чертеж – тоже прототип!»
«Инновации всегда быстрые, но бояться этого не стоит».
«Стремление создать нечто уникальное и своеобразное невозможно купить за зарплату»
«Кража идеи на каком-то уровне возможна, но Эстония так мала, что обмануть общество можно лишь однажды. Информация движется так быстро, что после такого вас просто исключат из общества».

Сандер Гансен
«Чтобы выйти на рынок, не нужно иметь новый товар. Нужно нечто, что вы можете сразу же продать, чтобы заработать первые 100 евро».
«На энтузиазме люди могут проработать 5 месяцев без зарплаты и 4 месяца без сна».
«Чтобы изготовить какой-либо продукт, у вас должно быть масштабное видение того, как решить ту или иную проблему».

Тоомас Сеппель
«Идеи бесплатны. Они никому не принадлежат, пока кто-то не сделает что-то с конкретной идеей. Пока на товар нет патента, каждый может его скопировать – это гонка на время».
«Инвестор, прежде всего, смотрит на команду – готова ли она работать во имя идеи без зарплаты и сна. А потом – на бизнес-модель, т.е. на то, соответствует ли бизнес-модели то, во имя чего работает команда».

В рамках нынешнего тура мы ждем ходатайства до 15 октября. Представьте свою идею!

Истории успеха

10.10.2016
Lingvist
SprayPrinter – поддержка в размере 8000 евро
SprayPrinter – это инновационный настенный принтер, при помощи которого можно на любой стене распечатать изображение из своего смартфона.
Команда SprayPrinter начала деятельность в октябре прошлого года. На сегодня стартап прошел «программу ускорения» тартуского научного парка Buildit, получил 8 000 евро на конкурсе прототипов Prototron, выиграл Ajujaht и получил 159% заявленного финансирования на Indiegogo. Всего привлечено порядка 100 000 евро инвестиций.

Smart Load Solutions – поддержка в размере 8500 евро
Команда Smart Load Solutions разработала умное устройство для более эффективного планирования работы заводов и электростанций. Устройство подходит для различных автоматизированных заводов и поддерживает машины в работе именно тогда, когда электричество стоит меньше всего. Таким образом достигается экономия энергии и денег.
Мадису Ууэмаа 26 лет и он основатель Smart Load Solutions. Журнал Forbes поместил его в список 30 наиболее успешных предпринимателей моложе 30 лет.
Экспертный совет Prototron увидел в нем потенциал еще в 2014 году, выделив на создание прототипа 8 500 евро. За его работой стоит наблюдать!
Видеоролик о том, что они делают: https://www.youtube.com/watch?v=115tT_RZIjk

coModule – поддержка в размере 10 534 евро
27-летний Кристьян Марусте является основателем CoModule и входит в список 30 наиболее успешных предпринимателей моложе 30 лет по версии журнала Forbes. Формула его успеха? Пусть это останется тайной… Или посмотрите следующий видеоролик: https://www.youtube.com/watch?v=3io8sl-8ovo
Под его руководством была разработана платформа coModule, с помощью которой на смартфоне можно отобразить информацию о степени зарядки аккумулятора работающего на электричестве велосипеда или роллера. Производитель транспортного средства также может отслеживать, куда и почему движется его роллер или велосипед. Гениально! Именно так посчитал экспертный совет Prototron и присудил CoModule 10 534 евро на разработку. Так было положено начало успеха.

Lingvist – поддержка в размере 9900 евро
Один из первых получателей поддержки Prototron. Эта команда разрабатывает работающую на основе инновационного метода изучения языков кроссплатформенную языковую программу, способную за 200 часов научить кого угодно какому угодно языку. Для этого применяется анализ и сопоставление словарного запаса различных языков, после чего рассчитывается оптимальная программа обучения. Автором программы является эстонский доктор теоретической физики Майт Мюнтель, который должен был учить в CERN французский язык и придумал алгоритм, позволяющий овладеть иностранным языком за 200 часов.
Сумев привлечь около 1 миллиона евро инвестиций, Lingvist продолжил развитие – на сегодня предприятие объявило, что получило в качестве инвестиции А-серии 8 миллионов долларов (т.е. более 7,4 миллиона евро) для выхода на японский рынок.

Три вопроса исполнительному директору Prototron Яне Павленковой


Jana Pavlenkova 29.09.2016 Väimela 3
Why in the current application round of Prototron, clever ideas are expected from the regions of East Viru County and Southeast Estonia?

Our goal is to declare that the current Prototron application round is open to all people who have an idea on how to solve some problem. It can be something that makes the life of a specific region or community better and is not suitable for using elsewhere. We want to find those ideas also from outside of Tallinn, to give them the opportunity to do something great. Have you noticed how the simple but ingenious solutions to various problems help to make our daily lives better? Let us share these ideas with others, and it can become a successful enterprise, like Lingvist or Sprayprinter.

Does it mean that start-ups from Tallinn are not welcome this time?
On the contrary, the Prototron application rounds are always welcome to all ideas, regardless of gender, age, education level or place of residence of the team members. Since its establishment in August 2012, the Prototron application rounds have received about 100 to 150 applications, 38 ideas have been funded for a total of 400,000 euros. Experience shows that the majority of the teams are active Estonian startup community members. In order for the information on Prototon and its opportunities to made it out of the narrow circle, we are now aiming at the different in regions of Estonia, this time in East-Viru County, South-East Estonia and the Tartu region, where the members of Prototron are going to introduce the nature of the fund and to inspire local enterprising people.

If I have a wonderful idea that could grow into something bigger, what should I do?
To begin with, find and start a team with which to develop the idea further. With the best will in the world, one person is not enough to engage in product development, sales, and financial affairs. Then send your application to www.prototron.ee. All teams will receive feedback from the experts of Prototron even before the deadline for the application round, so you can quickly find out whether the idea has the potential to receive funding from Prototron or not. Certainly, our experts also share guidelines on how to make your applications or ideas even better, so that the team will be able to defend their idea in front of the Panel of Experts.

We accept applications until October 15 at 23:59 www.prototron.ee

1+1=1 и еще немного

07.10.2016
solo pilt
solO – это первый в мир термостат для отопления пола, обладающий прямой связью с рынками электроэнергии. Он создан для тех, у кого дома установлено отопление пола. Термостат сам включается именно тогда, когда электроэнергия стоит дешевле всего и выключается, когда цена электричества становится слишком высокой. Устройство постоянно поддерживает пол теплым, обеспечивая заметную денежную экономию. Звучит фантастически, правда?

Но это не фантастика – именно такая идея получила финансирование в таллиннском туре Prototron.

solO создан в сотрудничестве двух предприятий: SLS (программное обеспечение) и THE Systems (аппаратное обеспечение) – таким образом победителями стали сразу две компании и, конечно, клиенты.

Сферы ответственности в команде разделены следующим образом: Хенри Лиимал и Томас Тасуя (создание аппаратного обеспечения термостата), Мярт Ууэмаа (дизайн термостата), Аллан Пуусепп (алгоритмы искусственного интеллекта высокого уровня) и Мадис Ууэмаа (поиск партнеров).

В настоящее время проходят пилотные испытания продукта, а первых клиентов планируется обслужить уже предстоящей зимой – чтобы полы у людей были теплые, и при этом не приходилось переплачивать.

«Мы советуем обязательно участвовать в турах Prototron. В Эстонии это лучшее место, чтобы начать испытания и развитие своей идеи. Победе способствует множество факторов, но главное – энтузиазм команды», — говорит Мадис. К нему стоит прислушаться, поскольку за ним стоят реальные результаты.

Представьте свою идею на сайте www.prototron.ee до 15 октября.

Creatomus – решение для нуждающихся в обновлении многоквартирных домов


töötuba Creatomuse prototüüp
Многие многоквартирные дома в различных регионах Таллинна нуждаются в ремонте. Решение существует – Creatomus помогает товариществам и жильцам панельных домов столицы сравнить различные типовые решения в части реновации дома или квартиры, заказать необходимые товары/материалы и найти строителя.

Сегодня состоящая из четырех человек команда Creatomus создала техническое решение, позволяющее осуществить первые пилотные проекты. С первыми клиентами (квартирными товариществами панельных домов) планируют начать работать через 6-9 месяцев. «Сейчас мы ищем квартирные товарищества, которые были бы согласны бесплатно поучаствовать в нашем пилотном проекте», — говорит исполнительный директор Creatomus Ренеэ Пуусепп. Помимо Ренеэ в Creatomus работают Таави Лыоке (руководитель проектов решений реновации многоквартирных домов), Кайко Киви (технический руководитель) и Мартинс Унталс (консультант по коммерческим и техническим решениям).

Говоря о Prototron, Ренеэ отмечает понятный формат и процесс принятия решений. «Это простая и подходящая начинающим предприятиям схема финансирования. Я советую командам-участникам воспользоваться возможностью и получить отзывы от менторов Prototron – это даже важнее, чем деньги. Например, нам участие в таллиннском туре Prototron позволило встретиться с рядом важных людей города Таллинна», — говорит Ренеэ.

Представьте свою идею на сайте www.prototron.ee до 15 октября!

Bikeep – сначала в США, потом в Таллинне

06.10.2016
bikeep
Сегодня Bikeep действует в нескольких городах по всему миру – всего установлено 400 умных велосипедных парковок, плюс уже заключен большой договор с Сан-Франциско. При помощи Prototron умные парковки и станции зарядки велосипедов окажутся и в Таллинне.

«В будущем доля электрических велосипедов на улицах будет только увеличиваться, и поэтому все актуальнее становится вопрос их безопасной парковки. Чтобы обеспечить удобство использования и подготовить аккумулятор к поездкам на большие расстояния, разумно подзаряжать электрический велосипед, пока он запаркован. Многие демонстрируют интерес к таким станциям зарядки – весной прототип уже будет установлен в Таллинне», — говорит Кристьян Линд, отвечающий в Bikeep за продажи и общение с клиентами. Также в команду входят Оливер Нуут, чьей сферой ответственности является проектирование и производство станции зарядки, Айнар Эстра, занимающийся развитием модуля зарядки, и Меэлис Хайдак, разрабатывающий процессы управления зарядкой.

В отношении получения финансирования от Prototron Кристьян отмечает, что процесс в целом вынуждает тщательно продумывать жизненный цикл продукта (от развития до продаж) и позволяет победителям создать четкий план и получить поддержку реализации своих идей. «Это хорошая возможность реализовать свои интересные идеи», — говорит Кристьян и добавляет, что, несомненно, важнейшая задача – это понимание потенциальных клиентов, т.е. формирование продукта в зависимости от их потребностей.

Bikeep понял потребности своих клиентов и продолжает восхождение к вершинам успеха.
У вас тоже есть такая возможность – отправьте нам ходатайство о поддержке своей умной идеи: www.prototron.ee.

Ходатайства принимаются до 15 октября!

При помощи Prototron Таллинн станет богаче на 3 инновационных решения


sOlo termostaat
В рамках состоявшегося во вторник, 4 октября, Дня предпринимательства были объявлены победители таллиннского тура Prototron – всего между тремя командами было распределено более 20 000 евро. В таллиннском туре могли участвовать амбициозные идеи, способные сделать столичную жизнь лучше и проще.

В рамках таллиннского тура экспертный совет счел достойными финансирования:

  • команду Bikeep (финансирование в размере 6 000 €) с идей «умных» велосипедных парковок, обеспечивающих безопасное и простое решение хранения, а также зарядки электрических велосипедов;
  • solO Thermostat (финансирование в размере 4 460 €), который разрабатывает «умный» термостат, делающий отопление при помощи электричества более экологичным и дешевым;
  • команду Creatomus (финансирование в размере 10 000 €), разрабатывающую дигитальный рынок строительных работ и материалов, позволяющий собственникам и покупателям жилья планировать строительство и ремонт, используя 3D-технологию.

По словам председателя комиссии по инновациям Таллиннского городского собрания Андреса Коллиста, Таллинн всегда открыт инновациям и новым идеям. «Чтобы найти умные идеи, способные сделать жизнь горожан и гостей удобнее и проще, мы решили сотрудничать с Prototron – одним из наиболее успешных эстонских фондов финансирования стартапов. В таллиннском туре финансирование получили три инновационные идеи с большим потенциалом, которые уже в ближайшем будущем сделают жизнь горожан комфортнее», — сказал Коллист и добавил, что при выборе особое внимание обращали на то, чтобы решения было можно использовать как можно более широко. «Число тех, кто использует велосипед в качестве основного средства передвижения, в Таллинне постоянно растет, и безопасное хранение велосипеда – вопрос первоочередной важности для каждого владельца. Улучшение жизненной среды и ремонт жилья при помощи 3D-технологии станут в разы проще. Важна и экономия электроэнергии – получившая финансирование инновация положительно отразится на бюджете многих горожан. Именно поэтому мы с нетерпением ждем прототипов и выхода продуктов на рынок», — Коллист пояснил, почему выбраны были именно эти идеи.

114 идей, представленных на таллиннский тур, продемонстрировали, что в столице живет очень много активных и деятельных людей, стремящихся изменить условия жизни в городе и городскую среду к лучшему.

«Простые, но умные решения разных проблем позволяют улучшить нашу повседневную жизнь. Я очень рада, что на таллиннский тур поступило так много идей, и надеюсь, что наш опыт послужит вдохновением для городов, крупных регионов и небольших общин, а также для отдельных лиц. Мы ждем идей от всех – вне зависимости от их места жительства. Новый тур ходатайств Prototron уже идет и закончится 15 октября», — добавила исполнительный директор Prototron Яна Павленкова.

Фонд Prototron, основанный в 2012 году Swedbank, Технопарком Tehnopol и Таллиннским техническим университетом, на сегодня профинансировал создание прототипов на базе 35 идей на общую сумму в 380 000 евро. Из некоторых выросли международные истории успеха, такие как Lingvist, Flydog, coModule, GlobalReader и Sprayprinter. В качестве спонсоров к фонду присоединились Министерство окружающей среды, город Таллинн, Utilitas и Hedman Partners.
Ходатайства можно представлять до 15 октября: www.prototron.ee.

Дополнительная информация и контактные данные:

Яна Павленкова
Исполнительный директор Prototron
jana@prototron.ee
www.prototron.ee

Как получить у Prototron средства на реализацию своей идеи?


10000 1
Вновь проходит тур ходатайств Prototron, и поэтому стоит напомнить о 7 важнейших вещах, которые помогут вам представить свою идею экспертному совету и получить финансирование в размере 10 000 евро. Процесс ходатайства очень простой: само ходатайство можно заполнить онлайн, ходатайствовать могут не только предприятия, а все, у кого есть хорошие идеи, не требуется представлять отчеты о деятельности за прошлые годы – важны именно идеи и способная команда.

1. Идея должна быть понятной
Первые решения в отношении финансирования идеи принимаются на основании представленных командами ходатайств. Поэтому важнее всего сформулировать свою способную перевернуть мир идею как можно понятнее. В нескольких предложениях должно быть обозначено – почему, для кого и как именно. Важна также уникальность идеи и то, какую проблему она решает.

2. Профессиональная команда
Одной только гениальной идеи все же недостаточно – кто-то должен воплотить ее в жизнь. Практика показывает, что если один человек может предложить хорошее техническое решение какой-либо проблеме (как правило, своей), то в области маркетинга или продаж ему может не хватать компетентности. Или если у вас есть хорошая идея и клиенты, в команде должен быть, как минимум, один партнер, который может реализовать идею технически. Поэтому собирайте команду, способную успешно вывести продукт или услугу на мировой рынок.

3. Покажите преданность своему делу
Оценивающие идею эксперты считают важным, чтобы команда испытывала страсть к своему делу. Поэтому опишите, успехи, уже достигнутые командой в ходе реализации своей идеи. Возможно – в лучшем случае – уже проведены переговоры с клиентами, которые обещали испытать и использовать продукт. Разумеется, никто не предполагает, что члены команды немедленно бросят свою нынешнюю работу, но экспертный совет должен видеть, что команда готова заниматься проектом и за счет своего свободного времени (в т.ч. времени, отведенного на сон).

4. Знайте свой рынок
Чтобы успешно продать свой продукт или свою услугу, следует обозначить целевую группу, которая была бы готова ее приобрести и понять, какую цену клиенты готовы платить. Каково число потенциальных клиентов? Если в реальности у вашего продукта будут лишь отдельные потребители, или его цена окажется для большинства слишком высокой, продукт не может считаться перспективным. Изучите, действуют ли уже конкуренты в данной области и чем ваш продукт будет отличаться от существующих. Почему люди должны обратить внимание именно на ваш продукт?

5. Реалистично оцените потребность в финансировании
С помощью поддержки Prototron команда может создать первый реальный прототип. Поэтому укажите 5-7 пунктов, как вы планируете потратить полученное пособие (например, приобретение элементов, необходимых для сборки товара, или передача их изготовления в субподряд) и в какой мере сама команда может вложиться в проект. Планируете ли вы привлечь другие источники финансирования (EAS, Arengufond, KredEX, ESTBAN, BuildIt, Ajujaht и т.п.)?

6. Время – деньги
Чем быстрее будет изготовлен первичный прототип, тем быстрее получится продать товары первым клиентам. Разделите процесс реализации идеи на отдельные этапы, которые можно замерить – так вы сможете лучше планировать работу команды. В зависимости от сложности продукта/услуги, выход на рынок может состояться и через год после создания прототипа.

7. Стоит, как минимум, попробовать
На пути к успеху часто приходиться преодолевать неудачи – это часть развития. Ради достижения успеха стоит воспользоваться менторской помощью тех, кто раньше уже прошел тем же путем. Эксперты Prototron предоставят отзывы обо всех идеях, посоветуют, как развивать их дальше, а если все находится еще на стадии замысла – расскажут, стоит ли идея воплощения. Помимо финансирования сильным командам Prototron также предоставляет менторскую поддержку, программу инкубатора, юридическое и маркетинговое консультирование, контакты с новыми инвесторами и т.д.

Prototron ждет ходатайства до 23:59 15 октября по адресу: www.prototron.ee. Всего в этом туре между командами будет распределено около 40 000 евро.

Фонд Prototron приглашает в Академию стартапов и хочет увеличить гранты с 10 до 28 тысяч евро

05.10.2016
ETVplus
Специальные трехдневные курсы Prototron Academy, которыми руководит Андрей Горбенко, помогут начинающим стартаперам довести проект до ума и правильно представить свою идею жюри и инвесторам. Как говорит глава фонда Яна Павленкова, очень часто уникальные и прорывные идеи не получают денег из-за того, что о них просто-напросто не смогли как следует рассказать.

Сам курс будет на английском языке, приедут преподаватели из США и Германии, будут и свои – из Эстонии. Отметим, что все они заключают договор о конфиденциальности, и никому не расскажут о вашей идее, тем более не будут иметь права воспользоваться ей самостоятельно. Записаться можно на официальном сайте Фонда.

http://etvpluss.err.ee/v/meelelahutus/kofe_pluss/videod/51ef1e46-8bb4-424c-b3aa-352cf0cef206/fond-prototron-priglashaet-v-akademiyu-startapov-i-khochet-uvelichit-granty-s-10-do-28-tysyach-evro